Responsable Commercial H/F

About the position

Chez SUPTAL, nous recrutons avant tout des personnes, pas juste des CV.

Notre mission est de vous aider à trouver le poste qui vous correspond réellement.

Aujourd’hui, nous recherchons un Responsable Commercial·e H/F pour l’un de nos clients, une entreprise spécialisée dans les solutions de réemploi pour la restauration collective, la grande distribution et l’agroalimentaire, basée à Paris.

Mission et valeurs de notre client :

Notre client est un acteur engagé de l’économie circulaire, qui accompagne ses partenaires dans la transition vers le zéro déchet grâce à des solutions globales autour du contenant réutilisable.

Enjeux et missions du poste :

Rattaché·e à la Direction Commerciale & Développement, vous serez un véritable bras droit commercial et manager de terrain. Votre mission sera double : piloter l’action commerciale et animer une équipe de 3 commerciaux terrain.

Vos responsabilités principales 

• Développement commercial (60%)
• Prospecter et signer des clients grands comptes (collectivités, GMS, agroalimentaire…)
• Coconstruire des offres sur mesure avec les équipes techniques
• Mener les négociations, suivre le déploiement et fidéliser les clients
• Répondre à des appels d’offres et identifier de nouvelles opportunités

Management d’équipe (40%)

• Encadrer, coacher et faire monter en compétences une équipe de 3 commerciaux régionaux
• Participer aux rendez-vous stratégiques sur le terrain
• Suivre les indicateurs de performance, animer les rituels d’équipe et instaurer une culture du résultat

Stratégie commerciale et reporting

• Participer à la co-construction du plan d’action commercial
• Déployer des actions différenciantes
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Environnement technique :

• CRM
• Suivi de la performance commerciale
• Coordination avec des équipes techniques et logistiques internes

Votre future équipe :

Vous managerez directement 3 commerciaux régionaux (Île-de-France, PACA, Nouvelle-Aquitaine) et travaillerez en lien étroit avec la Direction commerciale.

À propos de vous :

• Expérience confirmée en développement commercial B2B (minimum 6 à 7 ans)
• Au moins 3 ans d’expérience en management d’équipe
• Connaissance appréciée des secteurs restauration collective, distribution ou agroalimentaire
• Leadership naturel, rigueur, sens du contact et capacité à fédérer
• Forte sensibilité aux enjeux environnementaux et à l’économie circulaire
• Permis B requis

Contrat et rémunération :

• CDI – Statut Cadre
• Rémunération attractive de 55k€ fixe + 10 à 13k€ de variable

Avantages proposés :

• 1 à 2 jours de télétravail par semaine
• Véhicule de fonction
• Outils de travail fournis (ordinateur, téléphone)
• Une structure à taille humaine, en forte croissance, avec une mission à impact

Processus de recrutement :

Un premier échange avec SUPTAL, puis un entretien avec la Direction Commerciale du client. Réactivité et retour assurés dans les meilleurs délais.

Si cette opportunité vous intéresse, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Nous nous engageons à répondre à votre candidature sous 24 heures ouvrées.

Place of work