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Key Account Manager – Canal Empresas | Hospitality, PBSA & Real Estate
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- work Full-time
About the position
Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para integrarse en una unidad de negocio en plena expansión, especializada en soluciones llave en mano para el canal B2B: Hospitality, PBSA (residencias de estudiantes), Real Estate, Flex Living e iBuyers.
Reportando directamente a la Dirección Comercial, su misión será desarrollar nuevo negocio, acompañar proyectos de media-larga duración (6 a 18 meses), y gestionar una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas activas), con impacto directo en una facturación objetivo de 2 a 5M€ anuales.
Responsabilidades principales
- Captación y desarrollo comercial
- Identificación y captación de nuevos clientes (máx. 20% cartera)
- Seguimiento integral del ciclo de venta (desde la prospección hasta la firma)
- Interlocución con perfiles sofisticados: Direcciones Técnicas, Compras, fondos, startups, etc.
- Gestión de cartera activa
- Fidelización y desarrollo de cuentas clave
- Negociación de propuestas técnico-económicas
- Acompañamiento en la fase de ejecución (soporte legal disponible)
- Colaboración interna
- Coordinación con equipos internos para elaboración de ofertas
- Gestión de contratos y condiciones comerciales
- Reporte comercial mediante CRM (entorno sencillo e intuitivo)
Soluciones a comercializar
- Equipamiento completo para espacios flexibles: cocinas, mobiliario, mamparas, TVs, etc.
- Reformas integrales (no obra nueva): diseño, ejecución y equipamiento
- Suministro especializado: producto propio o soluciones ad hoc para el cliente
Perfil buscado
- Perfil comercial senior, orientado a objetivos y con fuerte capacidad de networking
- Experiencia previa en ventas consultivas B2B (hospitality, equipamiento, inmobiliario…)
- Acostumbrado/a a ciclos de venta largos (6-18 meses) y a interlocutores de alto nivel
- Capacidad para gestionar contratos, más allá de presupuestos
- Dominio de herramientas CRM básicas y enfoque estructurado en el seguimiento de oportunidades
Se valorará positivamente experiencia previa en empresas como:
- Integradoras o consultoras de equipamiento interior
- Empresas proveedoras de soluciones a hoteles o residencias
- Firmas como SUTEGA, El Corte Inglés División Empresas u otros players del canal contract
Condiciones
- Interesante paquete retributivo.
- Beneficios adicionales: coche de empresa, kilometraje y dietas cubiertos y política de participación y acciones.
- No se contempla modalidad de teletrabajo debido a la alta movilidad requerida.
¿Por qué unirte al proyecto?
- Unidad de negocio joven pero con alto potencial de crecimiento y enfoque estratégico
- Ticket medio-alto, proyectos desafiantes y clientes institucionales de primer nivel
- Autonomía, impacto directo en negocio y crecimiento profesional sostenido
Place of work
Madrid
app.general.countries.Spain
About the company
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Job ID: 9504485
/ Ref: f11ee1231820d5867ded00c21115f06f