Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

En MentorGo buscamos una persona con visión comercial, mentalidad de crecimiento y capacidad para convertir oportunidades en negocios. Queremos incorporar a alguien que no se limite a vender un producto o servicio, sino que tenga la capacidad de comprender los desafíos de los clientes, identificar oportunidades de negocio y construir soluciones que les generen valor. Una persona con iniciativa, disciplina comercial, orientación al cierre y motivación por superar sus resultados. ¿Cuál será tu propósito? Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y hacer crecer las cuentas existentes, mediante la gestión efectiva de prospectos, la venta consultiva, la identificación de necesidades, la construcción de alianzas estratégicas y el cierre de negocios. Contarás con herramientas de prospección que facilitarán la identificación de potenciales clientes; tu reto será convertir esos contactos en oportunidades reales y relaciones comerciales rentables. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Gestión de prospectos y oportunidades: contactar, calificar, priorizar y gestionar los prospectos identificados mediante las herramientas comerciales de la compañía, realizando seguimiento oportuno hasta su conversión en clientes. Ejecución de la actividad comercial: planificar y cumplir la agenda de llamadas, reuniones virtuales, visitas comerciales y demás actividades necesarias para avanzar en el proceso de venta. Venta consultiva: identificar los problemas, necesidades y objetivos de los clientes, comprender su operación y proponer soluciones que generen valor para su negocio. Negociación y cierre comercial: gestionar las oportunidades desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación, seguimiento y cierre efectivo. Desarrollo de cuentas: impulsar ventas cruzadas ( cross-selling ), profundización ( up-selling ) y nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales. Alianzas y convenios comerciales: identificar, estructurar y ejecutar acuerdos que permitan ampliar el mercado y generar nuevas fuentes de ingresos. Gestión de indicadores y resultados: cumplir las metas de actividad comercial, conversión y ventas definidas por la compañía; registrar las interacciones y mantener actualizado el CRM para garantizar la trazabilidad y el seguimiento de las oportunidades. Inteligencia comercial: identificar nuevas necesidades, segmentos y oportunidades de mercado, proponiendo acciones para fortalecer el crecimiento comercial. ¿Qué buscamos? Una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o apertura de mercados; habilidades para identificar necesidades, negociar, gestionar objeciones y cerrar negocios; visión comercial para descubrir oportunidades más allá de la venta inicial; y disciplina, autonomía y orientación al cumplimiento de metas. Valoramos especialmente la iniciativa, la persistencia comercial, la capacidad de ejecución y el interés genuino por resolver las necesidades de los clientes.