Key Account Manager – Restauración Colectiva

Responsabilidades Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas, instituciones y grandes cuentas. Desarrollar actividad comercial con enfoque hunter, generando reuniones y oportunidades desde cero. Gestionar procesos de venta consultiva de servicios de restauración colectiva y servicios corporativos. Mantener interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales, Facility Management y Dirección. Elaborar propuestas comerciales, ofertas económicas y modelos de costes adaptados a cada cliente. Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos. Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento. Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y asegurar su fidelización. Coordinarse con los equipos internos para garantizar la viabilidad y correcta implantación de los servicios ofertados. Realizar seguimiento de objetivos comerciales, pipeline y previsiones de negocio. Requisitos Grado o Diplomatura Universitaria. Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B con clara orientación a captación de negocio. Experiencia en venta consultiva de servicios, preferiblemente en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos. Capacidad para gestionar procesos de venta de ciclo largo y múltiples interlocutores. Experiencia negociando con perfiles directivos y responsables de compras. Nivel alto de inglés (mínimo C1). Dominio de Excel para análisis de costes, márgenes y elaboración de propuestas económicas. Manejo habitual de herramientas CRM y entorno Microsoft Office. Carnet de conducir B y hábito de conducción. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad de las operaciones. Habilidades de negociación, comunicación e influencia. Perfil autónomo, resiliente, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.