Comercial Project Manager

SALES AREA REPRESENTATIVE & PROJECT MANAGER Ubicación: Según zona de actuación asignada Sector: Industrial | Construcción | Estructuras metálicas Tipo de contrato: A determinar Jornada: Completa Área: Comercial y Gestión de Proyectos Sobre la oportunidad Desde ConfiARTE , consultora especializada en selección de personal y búsqueda de talento, colaboramos con una importante compañía industrial de referencia en la incorporación de un/a Sales Area Representative & Project Manager . Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica B2B y gestión integral de proyectos en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o entornos industriales afines. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial en su zona de actuación, captar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes estratégicos y gestionar los proyectos adjudicados, garantizando su correcta ejecución, rentabilidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos. Se trata de una posición que combina la actividad comercial con la gestión técnica, económica y operativa de proyectos, ofreciendo un papel clave en la relación con los clientes y en la coordinación de los equipos internos implicados. Funciones principales 1. Desarrollo comercial y captación de negocio Identificar y captar nuevos clientes, prescriptores y oportunidades comerciales dentro de la zona asignada. Desarrollar y consolidar la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales duraderas y de confianza. Preparar, presentar y negociar ofertas comerciales, realizando su seguimiento hasta el cierre de los acuerdos. Negociar condiciones contractuales y cerrar operaciones, velando por los márgenes y objetivos de rentabilidad establecidos. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y reforzar el posicionamiento de la compañía. Gestionar y fidelizar las cuentas existentes, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. 2. Gestión integral de proyectos Coordinar y supervisar los proyectos adjudicados desde su contratación hasta su finalización. Realizar el seguimiento del avance de las obras en colaboración con los responsables de montaje y planificación. Garantizar el cumplimiento de los plazos, las condiciones contractuales y los estándares de calidad acordados. Anticipar posibles desviaciones e incidencias durante la ejecución, coordinando las actuaciones necesarias para resolverlas. Gestionar las certificaciones mensuales de materiales y montaje, asegurando su correcta presentación y seguimiento. Analizar la rentabilidad económica de cada proyecto, controlar los costes e identificar posibles desviaciones presupuestarias. Colaborar con el departamento financiero en el seguimiento de cobros, reclamaciones económicas y recuperación de retenciones. 3. Coordinación interna y satisfacción del cliente Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los departamentos internos implicados en cada proyecto. Coordinar la puesta en marcha de los proyectos con los equipos de montaje, planificación, oficina técnica, producción, logística y administración. Mantener reuniones periódicas de seguimiento con clientes y responsables de obra para revisar avances, anticipar riesgos y garantizar el cumplimiento de los compromisos. Gestionar reclamaciones e incidencias, impulsando su resolución y manteniendo una comunicación fluida con todas las partes implicadas. Elaborar informes comerciales y actualizaciones sobre el estado de los proyectos. Proponer mejoras en los procesos comerciales y operativos que contribuyan a incrementar la eficiencia, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Perfil buscado Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que combine habilidades comerciales con una visión técnica y económica de los proyectos. Requisitos y experiencia: Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o la industria afín. Experiencia en gestión integral de proyectos relacionados con obras, fabricación, suministro o montaje. Conocimientos de control económico de proyectos, costes, certificaciones, facturación y seguimiento de rentabilidad. Capacidad para interpretar las necesidades técnicas del cliente y coordinarse con departamentos de oficina técnica, planificación y producción. Experiencia en preparación de ofertas, negociación comercial y cierre de acuerdos. Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas ERP para el seguimiento de la actividad comercial y de los proyectos. Disponibilidad para desplazamientos asociados a la gestión comercial, las visitas a clientes y el seguimiento de obras. Competencias profesionales Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones de confianza y alcanzar objetivos de negocio. Negociación: habilidad para gestionar objeciones, defender propuestas y cerrar acuerdos beneficiosos. Gestión de proyectos: organización, planificación y seguimiento de las diferentes fases de ejecución. Orientación a la rentabilidad: visión económica del negocio y capacidad para controlar costes y márgenes. Resolución de problemas: anticipación de incidencias y búsqueda de soluciones eficaces. Comunicación y coordinación: capacidad para colaborar con diferentes departamentos y mantener una interlocución profesional con clientes y responsables de obra. Autonomía y toma de decisiones: capacidad para priorizar tareas, gestionar la actividad diaria y asumir responsabilidades. Orientación al cliente: compromiso con la calidad del servicio, el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción a largo plazo. Qué ofrece la oportunidad Incorporación a una compañía industrial consolidada , con presencia en un entorno especializado y proyectos de relevancia. Posición de responsabilidad , combinando desarrollo comercial, negociación y gestión integral de proyectos. Vehículo de empresa para facilitar los desplazamientos asociados a la actividad profesional. Tarjeta bancaria de empresa para cubrir los gastos profesionales derivados de la actividad, de acuerdo con las políticas internas. Paquete de beneficios fiscales y retribución flexible con un potencial de hasta el 30 % del salario , sujeto a las condiciones y límites aplicables. Podrá incluir productos y servicios como tarjeta o cheque restaurante, seguro médico, descuentos y otras ventajas para el empleado. Entorno de trabajo colaborativo , con contacto directo con equipos comerciales, técnicos y operativos. Autonomía profesional para desarrollar la actividad comercial y gestionar los proyectos dentro del marco de responsabilidad establecido. Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía industrial con necesidades técnicas y comerciales especializadas. Las condiciones económicas, el tipo de contrato y el resto de las condiciones laborales se concretarán en función de la experiencia y adecuación del perfil seleccionado. ¿Te interesa el reto? Si tienes experiencia en venta técnica B2B, desarrollo de negocio y gestión de proyectos en el ámbito industrial o de la construcción, y buscas una posición que combine la relación comercial con la responsabilidad sobre la ejecución y rentabilidad de los proyectos, queremos conocerte. Inscríbete en la oferta y el equipo de ConfiARTE valorará tu candidatura con la máxima confidencialidad.