Responsável Comercial Regional – Lisboa

A Secil é um Grupo empresarial de referência que assenta a sua atividade na produção e comercialização de cimento, betão pronto, agregados, argamassas e cal hidráulica. No sentido de reforçar a estrutura da Secil Agregados, procuramos um(a) Responsável Comercial Regional, com base em Lisboa, que terá como missão assegurar a gestão e o desenvolvimento da atividade comercial na região, garantindo o crescimento da carteira de clientes, a identificação de novas oportunidades de negócio e o cumprimento dos objetivos de vendas, volume e margem, contribuindo igualmente para a definição da estratégia comercial para o mercado de Lisboa, através do acompanhamento das tendências do setor, dos clientes e da concorrência. Principais responsabilidades: Gerir e desenvolver a carteira de clientes da região de Lisboa, num contexto predominantemente B2B, assegurando uma relação comercial próxima e de longo prazo; Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto de clientes atuais e potenciais, acompanhando os principais projetos e obras da região; Contribuir para a definição e implementação da estratégia comercial para o mercado de Lisboa, acompanhando a evolução do mercado e da concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento e contribuindo, com espírito crítico, para a evolução e tomada de decisão do negócio; Negociar e acompanhar propostas e condições comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas, volume e margem e a adequada gestão dos processos e indicadores comerciais; Assegurar uma abordagem técnico-comercial junto dos clientes, compreendendo as suas necessidades e articulando internamente com as áreas técnicas, de Produção e Laboratório sempre que necessário; Coordenar e desenvolver a atividade do Assistente Comercial, garantindo uma adequada articulação entre a componente comercial e administrativa; Trabalhar em estreita articulação com as áreas de Operações, Expedições, Customer Service e restantes áreas de suporte ao negócio. Perfil: Formação académica superior em Gestão, Engenharia ou área similar; Experiência profissional relevante em funções comerciais B2B, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de clientes e negócio, preferencialmente em contexto industrial; Será valorizada experiência nos setores de materiais ou equipamentos para construção, bem como conhecimento das áreas de Produção e/ou Produto; Visão estratégica e conhecimento de mercado, com capacidade para analisar tendências, concorrência e identificar oportunidades de crescimento; Capacidade de liderança, espírito crítico e orientação para resultados, com facilidade de comunicação e relacionamento com diferentes interlocutores; Bons conhecimentos de CRM e Microsoft Office; Disponibilidade para deslocações frequentes na região.