Key Account Manager - Franquicias & Real Estate

En Selectra… buscamos personas valientes, dinámicas y listas para afrontar la velocidad del mundo. Queremos profesionales capaces de entender los retos digitales, traducirlos en soluciones ágiles y potenciar su impacto en nuestros proyectos. Estamos comprometidos con el desarrollo de nuestro talento, formando a quienes tienen el potencial de convertirse en los futuros líderes de nuestras áreas clave: ventas, desarrollo de negocio y marketing. Misión Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes del mundo de las franquicias, la restauración organizada, el retail y el real estate, ayudándoles a optimizar la gestión de sus suministros energéticos y generando nuevas oportunidades de negocio de forma recurrente. Buscamos un perfil con capacidad comercial, alta interlocución y criterio analítico para acompañar a clientes con estructuras multi-site y convertir sus necesidades en ventas sostenibles y relaciones de largo plazo. Responsabilidades Específicas Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en cuentas de los sectores franquicias, retail, restauración organizada y real estate. Generar y gestionar pipeline comercial propio, desde la prospección hasta el cierre, con foco en venta consultiva B2B. Mantener interlocución con perfiles de expansión, operaciones, facility management, compras, asset management o property management. Preparar propuestas, comparativas, seguimientos y materiales comerciales con buen nivel analítico, coordinándote con los equipos internos para asegurar el cierre y la correcta implantación del servicio. ¿Cómo mediremos tu impacto? Por el volumen de ventas cerradas y margen generado, el número de nuevas cuentas captadas, la evolución y conversión del pipeline, la actividad comercial cualificada y la capacidad de desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas. ¿Qué buscamos en ti? Soft Skills Muy buena capacidad de interlocución, con seguridad y credibilidad ante perfiles corporativos. Perfil comercial con iniciativa, autonomía, orientación a resultados y disciplina en el seguimiento. Capacidad para entender negocios complejos y traducirlos en propuestas claras y convincentes. Actitud proactiva, organizada y cómoda en entornos de crecimiento y desarrollo de negocio. Hard Skills Más de 3 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. Experiencia o afinidad con los sectores de franquicias, retail, restauración organizada, expansión o real estate. Buen manejo de Excel, con soltura para trabajar comparativas, seguimiento de cartera, propuestas y análisis comercial. Se valorará positivamente contar con conocimientos del sector energético. ¿Por qué Selectra? Porque somos un partner consolidado, con presencia internacional, estructura local y resultados tangibles. Más de 80,8 M€ ahorrados a clientes y una organización con 2.200 profesionales respaldan nuestra capacidad para ayudar a empresas a optimizar sus suministros con rigor y eficiencia. Nuestro ADN We make it BIG. Somos ambiciosos, enérgicos e inconformistas We make it EASY. Somos constructivos, amables y empáticos We make it YOURS. Somos implicados, responsables y exigentes We make it HAPPEN. Somos proactivos, humildes y resolutivos We make it TOGETHER. Somos serviciales, cooperativos y un equipo Y tú, ¿te sumas al reto?