Director de Unidad de Negocio

CONFIDENTIAL — INTERNAL USE ONLY Director de Unidad de Negocio Santo Domingo, República Dominicana · Tiempo completo · Presencial con visitas nacionales Propósito de la posición Liderar integralmente la unidad de negocio de soluciones de potencia, definiendo y ejecutando la estrategia comercial, técnica y operativa necesaria para alcanzar los objetivos de ventas, margen, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente. Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar el plan estratégico, comercial y operativo de la unidad. Asumir responsabilidad sobre presupuesto anual de ventas, margen bruto, rentabilidad y crecimiento. Administrar pipeline, forecast, pricing, descuentos y condiciones comerciales. Liderar ventas B2B de generadores, motores, transferencias, sincronización y soluciones integradas de energía. Desarrollar cuentas corporativas, licitaciones, contratos y proyectos especiales. Coordinar con ingeniería la selección y dimensionamiento de soluciones. Asegurar la transición desde venta hasta entrega, instalación, puesta en marcha y posventa. Promover mantenimiento, repuestos, garantías y contratos de servicio. Dirigir y desarrollar equipos comerciales y técnicos. Presentar resultados comerciales, financieros y operativos a Gerencia General. Requisitos Experiencia liderando unidad de negocio, división comercial o ventas técnicas. Trayectoria en generación eléctrica, soluciones de potencia, equipos electromecánicos, maquinaria industrial o sectores relacionados. Experiencia en venta consultiva B2B, cuentas corporativas y proyectos técnicos. Gestión de pipeline, forecast, pricing, margen y rentabilidad. Formación en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial, Administración, Mercadeo o experiencia equivalente. Disponibilidad para visitar clientes y proyectos en República Dominicana. KPIs Cumplimiento de ventas, margen bruto, crecimiento de ingresos, precisión del forecast, conversión, nuevas cuentas, ingresos recurrentes, entrega de proyectos, satisfacción y retención de clientes. A CONFIDENTIAL — INTERNAL USE ONLY — Patricia Báez Executive Search