Activador/a Comercial y Embajador/a de Marca

Activador/a Comercial y Embajador/a de Marca Ubicación: República Dominicana Departamento: Comercial / Trade Marketing / Ventas Reporta a: Business Development Manager Modalidad: Presencial y de campo Resumen del puesto Buscamos un profesional comercial con carisma, credibilidad y capacidad para conectar una marca internacional de bebidas premium con clientes, consumidores y profesionales de la industria. La posición será responsable de impulsar la visibilidad, la ejecución comercial y la conexión con el consumidor en los canales on-trade y off-trade de la República Dominicana. El rol combina la implementación de estrategias comerciales y de marca con la educación del producto, el desarrollo de cuentas prioritarias y la colaboración con distribuidores y equipos de ventas. Como portavoz de la marca, la persona seleccionada proporcionará formación a bartenders, personal de bares, restaurantes y minoristas, cultivará relaciones estratégicas dentro de la industria y representará a la organización en eventos, activaciones y experiencias comerciales. Responsabilidades principales Embajaduría de marca y formación Representar a la marca como portavoz en eventos, actividades con clientes, experiencias comerciales y, cuando corresponda, medios de comunicación. Comunicar de manera convincente la historia, el portafolio, el posicionamiento y los rituales de servicio de la marca. Diseñar e impartir sesiones de capacitación para bartenders, personal de bares, restaurantes, minoristas y equipos comerciales. Desarrollar presentaciones, catas y experiencias educativas que incrementen el conocimiento y la recomendación del producto. Colaborar con Marketing en campañas, lanzamientos e iniciativas de educación y engagement. Ejecución comercial Liderar y ejecutar los planes de activación comercial en la República Dominicana. Asegurar una implementación de excelencia de campañas, promociones, materiales de visibilidad, merchandising y herramientas POSM. Apoyar lanzamientos, ediciones limitadas, programas de temporada y experiencias especiales. Identificar oportunidades para mejorar la presencia en menús, la visibilidad en estantes, la distribución y la rotación del producto. Garantizar el cumplimiento de los estándares visuales, comerciales y reputacionales establecidos. Gestión de distribuidores y cuentas prioritarias Trabajar estrechamente con distribuidores y equipos de ventas para asegurar la ejecución de los planes comerciales acordados. Construir y mantener relaciones con bares premium, restaurantes, hoteles, clubes, licorerías y establecimientos especializados. Realizar visitas regulares a cuentas para revisar disponibilidad, inventario, visibilidad, rotación y cumplimiento de estándares. Apoyar el desarrollo de planes de activación específicos para cada cuenta. Detectar oportunidades comerciales, nuevos espacios de consumo, alianzas y experiencias de marca. Construcción y adaptación local de la marca Adaptar conceptos y programas regionales a las características del mercado y del consumidor dominicano. Proporcionar información de campo sobre tendencias, actividad competitiva, comportamiento del consumidor y desempeño de las activaciones. Identificar oportunidades culturales, gastronómicas, turísticas y de entretenimiento relevantes para la marca. Recomendar mejoras basadas en observaciones del mercado y resultados comerciales. Seguimiento de resultados y gestión de recursos Dar seguimiento a los indicadores de ventas, distribución, visibilidad, ejecución, educación y participación. Preparar informes periódicos sobre visitas, activaciones, resultados, implementación de visibilidad e insights competitivos. Monitorear el inventario de materiales POSM, herramientas de formación y activos utilizados durante las activaciones. Asegurar el uso eficiente, controlado y documentado de los recursos asignados. Colaborar de manera interfuncional con las áreas de Ventas, Marketing, Finanzas, Logística y distribución. Cualificaciones y experiencia Título universitario en Administración, Marketing, Ventas, Hospitalidad, Comunicación o área relacionada, preferiblemente. Entre 2 y 4 años de experiencia en trade marketing, ventas de campo, activación de marcas, gestión de cuentas o ejecución comercial. Experiencia preferente en bebidas, vinos, cervezas, licores, FMCG, hospitalidad, entretenimiento, lujo o marcas premium. Conocimiento comprobable de los canales on-trade y off-trade de la República Dominicana. Experiencia colaborando con distribuidores y equipos comerciales. Dominio profesional del español y del inglés. Excelentes habilidades de comunicación, presentación, oratoria y storytelling. Carisma, seguridad, presencia profesional, orientación comercial y capacidad para generar resultados. Organización, autonomía, atención al detalle y capacidad para interpretar información comercial. Conocimientos valorados Conocimiento de bebidas y marcas premium. Experiencia impartiendo entrenamientos o presentaciones. Trayectoria como bartender, mixólogo, sommelier o educador de bebidas. Experiencia realizando activaciones, degustaciones o experiencias para consumidores. Manejo de indicadores comerciales y reportes de ejecución. Requisitos adicionales Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la República Dominicana. Pasaporte vigente para viajes internacionales ocasionales. Flexibilidad para trabajar noches y fines de semana según las actividades y eventos. Licencia de conducir vigente, preferiblemente. Manejo de Excel, PowerPoint y herramientas de seguimiento comercial. Indicadores de desempeño Cumplimiento de objetivos comerciales y de sell-out. Distribución efectiva en cuentas prioritarias. Nuevas colocaciones en menús, estantes y espacios de exhibición. Cumplimiento de estándares de visibilidad y ejecución. Número y calidad de cuentas visitadas y activadas. Entrenamientos impartidos y profesionales capacitados. Impacto y retorno de las activaciones. Ejecución puntual del calendario promocional. Control adecuado de materiales POSM y activos de la marca. Calidad, precisión y puntualidad de los informes de mercado. Compensación y beneficios Salario mensual de USD 3,800–4,200. Incentivo por resultados. Movilidad o asignación de transporte. Plan médico complementario. Herramientas y viáticos de trabajo. Formación especializada. Requisitos para presentar la candidatura Adjuntar un CV actualizado que incluya resultados, responsabilidades y fechas completas de cada experiencia. Incluir un enlace de LinkedIn actualizado y visible . Presentar una descripción breve de entre 120 y 180 palabras explicando por qué debe ser escogido/a . Incorporar al menos dos ejemplos concretos de resultados en ventas, activaciones, entrenamientos, ejecución comercial o gestión de cuentas. Proceso de selección confidencial. La identidad de la empresa será comunicada exclusivamente a las personas que avancen en el proceso.