Ingénieur d'affaires

Le poste requiert une forte compréhension des solutions ferroviaires ( sur la partie infrastructure), une connaissance des acteurs historiques et une capacité à transformer les besoins clients en propositions techniques et financières compétitives. Missions principales Développer le volume placé au sein de nos accords-cadres : suivre les besoins, positionner les bons profils, gagner les consultations subséquentes. Cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage sur votre territoire — c'est le cœur du poste. Piloter les réponses aux consultations et appels d'offres , en coordination avec nos référents techniques qui apportent le fond. Identifier et qualifier les opportunités au-delà de l'existant, en cohérence avec la stratégie commerciale. Suivre votre pipeline : prise de commande, taux de conversion, actions correctives, en point hebdomadaire avec le dirigeant. Profil recherché Vous êtes déjà commercial dans l'ingénierie ferroviaire — chargé d'affaires, ingénieur d'affaires, business developer — et vous voulez un périmètre à construire plutôt qu'à entretenir. Ou vous êtes ingénieur ou chef de projet côté maîtrise d'ouvrage ou ingénierie , vous connaissez le fond technique, et vous souhaitez évoluer vers le développement d'affaires. Nous accompagnons cette bascule : c'est un choix assumé, pas un pis-aller. Diplôme : Bac +3 à Bac +5 en commerce , ingénierie, management de projet ou formation équivalente. Expérience : minimum 5 ans en développement commercial ou ingénierie d’affaires, idéalement dans le secteur ferroviaire ou les infrastructures (signalisation, matériel roulant, énergie). Connaissances : bonne maîtrise des enjeux techniques et opérationnels du ferroviaire (phases d’études, validation, intégration, mise en service) et des cadres réglementaires liés au transport ferroviaire. Compétences : capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, sens de la négociation, aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques et de CRM. Qualités : sens commercial, autonomie, esprit d’analyse, organisation, aptitude au travail transversal et fortes qualités relationnelles pour animer des équipes pluridisciplinaires. Mobilité : déplacements fréquents à prévoir chez les clients Conditions d’emploi Type de contrat : CDI / mission selon profil et besoins. Localisation : Issy-les-Moulineaux Rémunération : selon expérience, package à définir (rémunération fixe, variable, avantages liés aux déplacements). Processus de recrutement : examen du dossier, entretien RH puis entretien avec un un membre de la direction : technique/commercial . Disponibilité : à convenir selon profils. Si vous souhaitez rejoindre une équipe engagée dans des projets ferroviaires d’envergure, merci d’adresser votre candidature en précisant vos réussites commerciales, références sectorielles, compétences techniques et disponibilités.