SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIAL B2B | CAJICÁ – CUNDINAMARCA

Descripción SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIAL B2B | CAJICÁ - CUNDINAMARCA En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B. ¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y resultados? DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados. Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades. Requisitos DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados. Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades. FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B. Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast. Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes. Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares. Dominio de herramientas digitales para ventas B2B. Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial. Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas. Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá. RESPONSABILIDADES CLAVE Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes. Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual. Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales. Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres. Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos. Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM. Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo. Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA. Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados. FUNCIONES PRINCIPALES Liderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos. Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos. Revisar diariamente el estado del pipeline comercial y asegurar que ningún lead u oportunidad quede sin seguimiento. Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales. Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones. Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto. Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre. Coordinar con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean viables, rentables y sostenibles. Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio. Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del equipo sin perder el enfoque formador. Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión comercial rigurosa. Capacidad para formar equipos: clave para desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales. Pensamiento analítico: necesario para leer KPIs, forecast, conversiones y productividad. Criterio comercial: para priorizar oportunidades y cuidar la rentabilidad del negocio. Orientación a resultados: fundamental en un rol medido por ejecución y cumplimiento. Comunicación clara: importante para alinear al equipo y coordinar con gerencia y áreas internas. Capacidad de ejecución: esencial para convertir estrategia en rutina diaria. Mentalidad emprendedora: valiosa para construir y fortalecer una operación comercial B2B más robusta. Beneficios OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Ubicación en Cajicá, Cundinamarca. Modalidad 100 % presencial. Liderazgo de un equipo comercial actual y participación en el crecimiento futuro del área. Cargo con alto impacto sobre resultados, cultura comercial y evolución del negocio B2B. Básico mensual entre rango $7.000.000 y $9.000.000, según experiencia y ajuste al perfil. Variable objetivo mensual por cumplimiento de metas, sin techo. Rodamiento mensual. Oportunidad de liderar una transformación comercial real, con foco en orden, método, crecimiento rentable y ejecución disciplinada. IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS Esta posición está dirigida a perfiles que disfrutan liderar equipos, ordenar procesos comerciales y construir disciplina en ventas B2B. No buscamos solo un buen vendedor individual. Buscamos una persona capaz de formar, medir, exigir, acompañar y llevar al equipo a un nivel superior de desempeño. Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Ubicación Colombia | CO,Nacional | 00000 IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados. IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea. Después de 18 años en selección creamos HV Acierta 4.0 — una herramienta de Acierta Academy entrenada con nuestro criterio real, para que ajustes tu perfil al cargo específico al que vas a aplicar. Porque la diferencia entre ser descartado y ser considerado casi siempre está en ese ajuste. 50% de descuento con el código AC4D3MY2026$ Válido por Tiempo limitado · OPTIMIZA HV AQUI (Click)