Head of Enterprise Sales (m/w/d)

Wir suchen DICH! DAS MACHST DU Du führst fachlich und disziplinarisch unser Team im Projektvertrieb. Du verantwortest die Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele Deines Bereichs und stellst eine belastbare Vertriebsplanung sicher. Du unterstützt Dein Team bei komplexen Verhandlungen und anspruchsvollen Projekten. Du steuerst relevante Vertriebskennzahlen und leitest daraus geeignete Maßnahmen ab. Du arbeitest eng mit dem Director Sales & Marketing an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für den Enterprise- und Projektvertrieb und leitest daraus konkrete Maßnahmen sowie Wachstumsinitiativen für Dein Team ab. Du arbeitest aktiv im operativen Vertrieb mit und gehst bei wichtigen Kunden und Projekten selbst voran. Du motivierst, coachst und entwickelst Dein Team kontinuierlich weiter. DAS KANNST DU Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und konntest bereits Führungserfahrung sammeln. Du verstehst es, Vertriebsteams erfolgreich zu führen, zu motivieren und weiterzuentwickeln. Du arbeitest strukturiert und behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick. Du überzeugst durch Deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke. Du arbeitest lösungsorientiert und bringst eine hohe Abschlussorientierung mit. Du verstehst es, operative Vertriebsarbeit mit einer datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecast und Performance zu verbinden. Du agierst souverän auf Management-Ebene und bist ein geschätzter Sparringspartner für interne und externe Stakeholder. Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Du musst nicht zwingend aus der IT- oder Security-Branche kommen – wichtiger sind Deine Vertriebserfahrung, Deine Führungsqualitäten und Deine Persönlichkeit. DAS ZEICHNET DICH AUS Du verbindest Hands-on-Mentalität mit Leadership und schaffst die richtige Balance zwischen operativer Nähe und strategischer Perspektive. Du motivierst Menschen und entwickelst Teams weiter. Du erkennst Verbesserungspotenziale und setzt sie pragmatisch um. Du denkst unternehmerisch und triffst Entscheidungen auf Basis von Daten, Erfahrungen und Marktkenntnis. Du verbindest Kundenorientierung mit einer hohen Abschlussstärke.