Account Executive - Fintech & SaaS (Legal/Tax Tech)

About the position

Desde Fastrack , lideramos la búsqueda de un/a Account Executive senior para incorporarse a una de las Fintech españolas con mayor impacto en la digitalización del sector de las asesorías y despachos profesionales. Buscamos a un perfil consultivo, con sólida experiencia en la venta de SaaS , capaz de liderar negociaciones con interlocutores tradicionales y acompañarlos en su transición hacia un modelo de eficiencia basado en Inteligencia Artificial. El Reto: Venta Consultiva y Estratégica Tu misión será gestionar el ciclo de venta completo desde la demo hasta el cierre, tratando con un perfil de cliente (dueños de despachos) que valora la cercanía, la solvencia técnica y el retorno de inversión claro. No vendemos solo una herramienta, vendemos una nueva forma de operar en el mercado actual. Responsabilidades del Puesto Cierre de Oportunidades: Liderar las demostraciones de producto y negociaciones, convirtiendo el interés generado por el equipo de SDR en contratos. Venta Consultiva: Actuar como un asesor estratégico, entendiendo los flujos de trabajo de los despachos para demostrar el valor real de nuestra solución. Gestión de Stakeholders: Navegar por las reticencias al cambio tecnológico en sectores tradicionales, aportando seguridad y visión de negocio. Colaboración en Onboarding: Trabajar de la mano con el equipo de soporte y onboarding para asegurar una transición fluida del cliente tras la venta (manteniendo la relación estratégica con la cuenta). Cultura Constructiva: Participar activamente en el análisis de procesos internos bajo una mentalidad de crítica constructiva para optimizar el producto y el discurso comercial. Perfil Buscado Experiencia: Entre 3 y 5 años en ventas B2B, esencialmente en entornos SaaS . Se valorará prioritariamente la experiencia previa vendiendo software a asesorías, consultoras o despachos profesionales. Habilidad de Negociación: Capacidad demostrada para gestionar objeciones de inversión en perfiles de cliente tradicionales. Competencia Técnica: Facilidad para entender y explicar soluciones de software, automatización e IA. Metodología: Perfil estructurado, acostumbrado a trabajar bajo objetivos y con una gestión impecable del CRM. Soft Skills: Alta capacidad de escucha, empatía y una actitud constructiva orientada a la mejora continua del equipo. ¿Qué ofrece este proyecto? Modelo de Compensación: Salario competitivo fijo + variable. Plan de Carrera Real: Promoción interna estructurada. Impacto: Unirte a un equipo en plena expansión con un producto que soluciona un problema real de eficiencia en el mercado español. Flexibilidad : 100% remoto.

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