Hunter Ventas - Ciberseguridad

About the position

1. Objetivo del Puesto Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía. 2. Alcance Responsable de: · Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos) · Generación de pipeline propio · Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad · Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero 3. Responsabilidades Clave Prospección y generación de demanda · Identificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero, retail, telco, etc.) · Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking) · Generar pipeline constante y medible Desarrollo de negocio · Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales · Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc. · Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas Gestión de pipeline · Mantener pipeline actualizado en CRM · Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos, propuestas) · Forecast de ventas confiable Cierre de ventas · Liderar negociaciones comerciales · Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos) Cerrar deals alineados a margen y estrategia 4. Experiencia Requerida · 4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología · Experiencia comprobable como hunter (no farming) · Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota · Experiencia en empresas como: Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait), Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet) · Experiencia vendiendo soluciones como: IAM / PAM, Seguridad en nube, Identidad digital, Zero Trust 5. Competencias Clave Comerciales · Mentalidad hunter (proactivo, persistente, resiliente) · Alta tolerancia al rechazo · Capacidad de abrir mercado desde cero · Negociación y cierre Consultivas · Venta basada en valor (no en precio) · Capacidad de entender problemas de negocio · Storytelling comercial Técnico-comerciales · Entendimiento general de ciberseguridad · Capacidad de traducir soluciones técnicas a valor de negocio Personales · Autonomía · Enfoque a resultados · Sentido de urgencia · Pensamiento estratégico

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