RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO/BUSINESS DEVELOPER (IT-CIBERSEGURIDAD)

About the position

Empresa con más de 15 años de experiencia en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC, que ofrece a sus clientes una propuesta de valor basada en servicios tecnológicos, transformación digital y protección avanzada de sus entornos incorpora en Madrid Business Developer / Responsable de desarrollo de negocio. Misión del puesto Desarrollar e impulsar el crecimiento del negocio en la Comunidad de Madrid, trabajando con un enfoque de venta consultiva prescriptiva de valor (servicio + tecnología) en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC, identificando oportunidades, generando relaciones con clientes clave y cerrando acuerdos de valor. TAREAS: Identificar y captar nuevas cuentas empresariales en la Comunidad de Madrid en servicios de ciberseguridad, infraestructuras TIC... Desarrollar la cartera de clientes: generar oportunidades, realizar presentaciones de valor, construir propuestas comerciales que combinen servicio + tecnología + protección. Acompañar al técnico en la fase de demostración/venta, actuar como interlocutor de negocio y garantizar la alineación entre la solución técnica y las necesidades estratégicas del cliente, recibiendo el soporte técnico en cada fase. Negociar y cerrar los acuerdos comerciales, alcanzando los objetivos de ventas establecidos. Monitorizar el mercado de ciberamenazas, servicios TIC gestionados y transformación digital, y mantener actualizado el conocimiento de mercado, competencia y tendencias. Contribuir al desarrollo de la oferta comercial y al posicionamiento de la empresa como partner estratégico de sus clientes. REQUISITOS: Experiencia consolidada de 8 a 10 años (aproximadamente) en ventas consultivas de servicios IT, preferiblemente en el ámbito de ciberseguridad, infraestructuras, servicios gestionados o transformación digital. Habilidad demostrada para trabajar como prescriptor / consultor de negocio, acompañado de apoyo técnico en la venta. Buen entendimiento del modelo de venta de valor (servicios + tecnología) y capacidad para construir propuestas que reflejen ese valor. Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, excelente habilidad comunicativa y calidad de interlocución con niveles de dirección y negocio (CxO, Dirección TI). Conocimiento del ecosistema IT y de ciberseguridad (servicios SOC, auditoría, pentesting, infraestructuras TIC, cloud) será un plus. Disponibilidad para desplazamientos dentro de la Comunidad de Madrid. Residencia en la Comunidad de Madrid o alrededores y disponibilidad para acudir a la oficina en Alcalá de Henares según necesidades, para reuniones. Imprescindible actitud proactiva, autonomía, trabajo transversal con equipos técnicos y comerciales. Interés por proyecto estable, desarrollo a largo plazo. SE OFRECE: Atractivo paquete retributivo compuesto por salario fijo y objetivos. Coche de empresa. Seguro médico. Flexibilidad horaria. Sede base: Alcalá de Henares (Madrid) + cobertura comercial en Comunidad de Madrid.

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