Enterprise Account Manager

About the position

¿Eres una persona curiosa, sin miedo a explorar nuevas buenas prácticas y tendencias con capacidad para introducirlas en una plataforma que ya usan millones de usuarios? ¡Felicitaciones! Este reto es para ti. 👇 Sobre nosotros 💚 En Alegra contamos con un equipo de más de 500 personas trabajando 100% remoto con una cultura única, innovadora y dinámica que está revolucionando cómo las Pymes gestionan sus finanzas con un ecosistema de soluciones digitales en la nube disponible en Latam, España y ¡vamos por más! 🚀 Tips para que tu proceso de selección resulte exitoso🤗 Tu misión en Alegra 💪 Tu misión será desarrollar y expandir la relación con clientes existentes, asegurando una integración técnica rápida de la API y detectando nuevas oportunidades de uso en el ecosistema empresarial del país foco, liderando ventas consultivas directas con empresas y gestionando acuerdos estratégicos con resellers, integradores y aliados. Actuarás como vocero comercial experto, fortaleciendo relaciones de largo plazo y conectando las necesidades del mercado. Liderar el proceso de post-venta: asegurar que el cliente salga "al aire" integrando la API de forma eficiente. Account Planning: Crear hojas de ruta con el cliente para que consuman más servicios. Actuar como puente entre el equipo técnico del cliente y nuestro equipo de producto. Participar en ferias, visitas presenciales, entrenamientos y demostraciones como vocero comercial. Acompañar la etapa de onboarding del cliente junto al equipo técnico hasta la puesta en producción. Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (C-Level, TI, Contabilidad, Legal, etc.). Promover referidos, expansiones de uso de AP I, y participación en los programas de alianza . ¿Qué esperamos de ti? 🧐 Formación: Administración, Contabilidad o ingeniería de software. Experiencia: más de 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología (ideal: SaaS, BaaS, Cloud, Fintech o API). Capacidad técnica para entender flujos de API. Conocimiento del ecosistema contable, tributario y de integración con ERPs (Zoho, SAP, Odoo, etc.). Habilidades consultivas: escuchar, diagnosticar, mapear necesidades, conectar solución + impacto. Excelente comunicación oral y escrita, presentación ejecutiva y enfoque en resultados medibles. Conocimiento y manejo en programas administrativos y contables. Dominio de conceptos clave: API REST, facturación electrónica, onboarding técnico, compliance. Es un plus si… 👇 Conocimiento y manejo en programas administrativos y contables. Alégrate con… Trabajar desde donde quieras 100% remoto, haciendo lo que amas. ❤️ Una relación laboral estable y a largo plazo ❤️, ¡no freelance! Un salario competitivo y revisiones de performance cada 6 meses de acuerdo a tu desempeño. Compartir con un talento que trasciende fronteras.🗺️ Espacios para socializar y compartir gustos. 💡Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad. Convertir la lectura en tu mejor aliada para aprender 📚, con acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones, capacitaciones y una biblioteca virtual. Cobertura en salud 🩺 y dos días de cuidado al año, adicionales a tus vacaciones. Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel. 💪💻 Celebrar tu cumpleaños con una cena especial 🥳. Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces, que te ofrece programas de bienestar y charlas de calidad de vida. 🚀 #AsíSeSienteAlegra #AlegraChallenge Diversidad en Alegra 🫶 En Alegra, valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. 🌈 Nuestros equipos multiculturales aportan diferentes perspectivas, enriqueciendo nuestro entorno laboral. ✨ Todas nuestras oportunidades están abiertas, sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso o deseas indicarnos tus pronombres , por favor infórmanos en tu postulación . 😊 ¡Únete a nuestro equipo y contribuye a un entorno inclusivo y diverso! 🩷🧡💛💚💙 Te damos la bienvenida a nuestro proceso de selección 🚀 ¿Tienes más preguntas? 1. ¿Cuánto dura el proceso de selección? ⏰ En Alegra nos gusta conocer muy bien a las personas que ingresarán a nuestro equipo, nos tomamos el tiempo de evaluar a detalle cada entregable, reto y charla. Buscamos que se sientan seguras y que nos conozcan antes de tomar una decisión. Por eso, tenemos un tiempo estimado de dos a cuatro semanas, desde tu charla con el equipo de Talent. 3. No tengo respuesta o feedback del equipo de Talent sobre mi proceso 🥲 Revisa las diferentes bandejas de tu correo electrónico: bandeja de entrada, spam, social, promociones. Buscamos que en cada fase tengas feedback. En caso de no tener respuesta, puedes escribirnos, estaremos atentos a contestar tus inquietudes, dudas o dificultades en el proceso. 4. ¿Qué hago si tengo inconvenientes para realizar alguna parte del proceso? 😭 Si tienes algún inconveniente para asistir a las charlas o realizar algún reto, escríbenos, estamos a disposición para ayudarte. Pasa de tener homework, a hacer lovework. ¡Vayamos a otro nivel! 🚀