Account Executive (Madrid)

About the position

Buscamos un/a Account Executive 100% Hunter para crear y desarrollar una unidad de negocio desde cero , sin cartera heredada. La persona seleccionada será responsable de abrir mercado en grandes cuentas , generar oportunidades comerciales y cerrar acuerdos con clientes finales de primer nivel. Reportará directamente al CEO de la compañía y tendrá un rol clave en la estrategia de crecimiento. Responsabilidades Identificar y captar nuevos clientes de gran cuenta (IBEX, retail, aseguradoras, grandes corporaciones). Prospección activa end-to-end: cold calling, networking, reuniones y cierre . Generar reuniones con decision makers (dirección, IT, compras). Gestionar el ciclo completo de venta : detección de necesidad, propuesta, negociación y cierre. Construir y desarrollar su propia unidad de negocio . Trabajar con foco en margen operativo (P&L) , no solo en facturación. Colaborar con los equipos internos para asegurar una correcta entrega de los servicios. Perfil que buscamos Perfil hunter puro , cómodo partiendo de cero. Experiencia de 2–3 años en venta de servicios tecnológicos (idealmente). Capacidad demostrada de prospección y apertura de clientes . Experiencia generando reuniones con perfiles decisores. Comunicación clara, discurso ágil y capacidad de conectar con el cliente. Mentalidad de gestor de negocio y fuerte orientación a resultados. Inglés no excluyente , pero necesario para desarrollo futuro. Métricas y objetivos Evaluación basada en margen operativo (P&L) . Seguimiento mediante dashboards en Power BI con visibilidad total de objetivos y resultados. Onboarding estructurado: 3 meses sin presión comercial Cierre de business plan en octubre Arranque real de actividad comercial en diciembre Compensación y beneficios Salario fijo: 36.000 – 40.000 € Variable: 10.000 – 12.000 € aprox. (sin límite) 20% → actividad comercial (prospección, reuniones) 70% → margen operativo 10% → crecimiento de headcount Bono apertura cliente: 1.000 € por alcanzar 40k € de facturación Plan de retribución flexible Modelo de trabajo 4 días remoto / semana Jueves presencial obligatorio en oficinas de Castellana (Madrid) Flexibilidad horaria (disponibilidad amplia de 9:00 a 18:30) Viernes jornada intensiva Julio y agosto: jornada intensiva (37h) y 100% remoto

Place of work