Gerente de Ventas y Proyectos

About the position

Firma de consultoría y servicios especializada en liderar la transición de las organizaciones hacia modelos de economía circular y sostenibilidad esta en búsqueda de un Gerente de Ventas y Proyectos con experiencia en el sector: OBJETIVO DEL CARGO Desarrollar y consolidar el negocio en Ecuador mediante la captación de clientes, el crecimiento sostenido de ingresos y la correcta ejecución comercial de los servicios, asegurando la alineación con la estrategia corporativa y fortaleciendo la presencia de la compañía en el mercado local de sostenibilidad. DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES GENERALES Desarrollo comercial y ventas Liderar la estrategia comercial de la compañía en Ecuador, alineada con los objetivos de crecimiento definidos. Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos, institucionales y estratégicos. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre. Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes clave. Gestión de clientes y ejecución comercial Actuar como principal punto de contacto comercial con los clientes. Asegurar una correcta comprensión de las necesidades del cliente y su traducción en propuestas claras y viables. Coordinar con el backoffice técnico regional la correcta ejecución de los servicios comprometidos. Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y a la continuidad de los contratos. Gestión del pipeline y reporting Construir, mantener y actualizar el pipeline comercial. Proyectar ventas, ingresos y flujos comerciales de corto y mediano plazo. Reportar periódicamente resultados comerciales, oportunidades, riesgos y desvíos. Desarrollo de mercado Identificar sectores prioritarios, tendencias y oportunidades de crecimiento. Proponer ajustes en la oferta comercial, nuevos servicios o mejoras al modelo de ventas en función del feedback del mercado. Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y espacios institucionales relevantes.

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